La motivation d’un salarié peut disparaître du jour au lendemain si les employeurs négligent leur bien-être. Voilà pourquoi, il est nécessaire de mettre en place des stratégies efficaces pour stimuler le salarié à nouveau. Pour ce faire, nous vous proposons d’adopter des challenges et des incentives.
Les challenges vs les dispositifs de primes
D’une part, les besoins opérationnels d’un groupe déterminent le déclenchement d’un challenge. Autrement dit, ceci peut se produire à tout instant lorsque vous avez besoin de motiver vos équipes à court terme. Quoi qu’il en soit, l’agilité de l’entreprise n’est pas mise en cause en choisissant les critères de performance. Ainsi, l’orientation des axes de performance des collaborateurs se fait en fonction des activités prioritaires. Cela va démontrer la progression individuelle de chacun sans impacter sur la productivité. Par ailleurs, cette stratégie est considérée comme un outil clé permettant de sortir d’une crise. D’autre part, les dispositifs de prime sont des stratégies à long terme pour les motiver tous les mois par exemple. Cela dépend notamment de leur performance en termes de qualité. Mais cela ne peut pas forcément garantir leur motivation.
La mise en œuvre du challenge
Si votre domaine d’activité est orienté commerce, optez pour un concours de courte durée. Cela permet à chaque challenger de miser sur le temps pour être le plus performant possible. Ainsi, vos collaborateurs peuvent démontrer leur capacité à fournir des résultats de qualité sur une période réduite. En outre, il faut tenir compte de deux éléments importants si vous souhaitez que le challenge fonctionne :
- Le challenge doit s’adapter à la capacité réelle de vos salariés pour avoir un résultat concret. Par exemple, si votre entreprise est spécialisée dans la communication, les concours de problèmes mathématiques sont à éviter.
- La succession des sprints de courte distance est toujours préférable pour que chacun arrive à s’impliquer dans le challenge. Cela permet de stimuler et d’aider vos salariés à ne pas se perdre à la moitié du chemin.
Par ailleurs, le challenge est un outil de renfort pour animer vos plans d’action commerciaux. En effet, il s’agit d’un moyen efficace pour mobiliser les commerciaux à saisir une opportunité plus ou moins unique. Pour ce faire, privilégiez un concours dont le critère est unique et clair. De plus, le challenge stimule réellement vos équipes vu que c’est à priori une compétition entre elles.
Le principe de l’incentive
Concept récent, l’incentive est de plus en plus fréquent dans les entreprises pour susciter la motivation des salariés. Il s’agit en effet d’une méthode permettant de développer et d’optimiser l’efficacité d’une équipe commerciale.
L’incentive externe
L’incentive externe consiste à déployer les capacités des commerciaux pour attirer ou fidéliser les clients et les partenaires. En d’autres termes, plus ils attirent des clients, plus ils sont récompensés avec des cadeaux. Ce type d’incentive peut se présenter sous forme de :
- lancement de produits ou de service ;
- salons d’exposition ;
- activités saisonnières ;
- création de logo ;
- promotion flash, etc.
L’incentive interne
L’incentive interne, en revanche, n’a rien avoir avec la fidélité ou l’arrivée des clients pour être mis en place. En effet, en tant que bon leader, vous êtes encouragé à récompenser et féliciter les salariés pour avoir atteint leurs objectifs. D’ailleurs, cette technique contribue favorablement au développement de l’esprit d’équipe. Voici les activités qui peuvent être pratiquées en team-building dans le cadre d’un incentive interne :
- des voyages ;
- des activités sportives ;
- des olympiades ;
- des escape games ;
- des cocktails dînatoires ;
- des chasses au trésor ;
- des séances de bowling ;
- des randonnées pédestres ;
- des sorties vertes, etc.
Par ailleurs, si des activités divertissantes sont les plus mises en avant, l’incentive interne peut être également organisé sous forme de :
- séminaires d’entreprise ;
- ateliers extra-professionnels ;
- cours de langues étrangères ou d’informatique, etc.
